Principal Partner Manager - Channels

Tokyo, Japan


経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、新たなパートナーの発掘・獲得を通じてパートナーシップを活性化させ、戦略的な日本のSIパートナーとの関係を育んでいただくポジションです。最終的な目標は、AWS、Google Cloud、Azureといったクラウド企業とのアライアンスとチャネルを構築し、新規顧客の導入促進と収益増加を図ることにあります。

Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。

業務内容:

  • 日本の新たな戦略的SIパートナーを見つけてリクルートし、収益成長を促進
  • 既存の日本のSIパートナーに対し、トレーニングや計画、共同販売活動を通じて支援・活性化
  • 統合パートナーシップの立ち上げにおける技術面およびマーケティング面の調整
  • 定期的なビジネスレビューをパートナーと実施し、責任を促進し成功指標を報告
  • Datadogの地域別エンタープライズ、ミッドマーケット、コマーシャル商業営業チームと連携して活動
  • パートナーを通じた新規の営業パイプラインおよび収益の創出

募集要項:

  • クラウドサービスまたはSaaS企業において、ビジネス開発、戦略的アライアンス、もしくはチャネルセールスに関するパートナー対応および目標達成経験が10年以上
  • リードの創出からクロージングまでの販売機会を推進し、契約の効果的な交渉や長期的なパートナーシップの構築に成功した実績
  • 日本の主要SI企業との業務経験および理解
  • 技術的な概念やアーキテクチャのシナリオを迅速に理解し、それを口頭や文章で他者に説明する能力
  • 出張対応(20%程度)

Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。

福利厚生と成長機会: 

  • 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系
  • 新入社員への株式付与(RSU / 譲渡制限付株式ユニット)および従業員株式購入制度(ESPP)
  • プレジデント・クラブへの参加機会
  • 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 
  • MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 
  • 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム 
  • インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会
  • 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度
  • 企業型確定拠出年金(401K)
  • ペットの養子縁組と保険プログラム

上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。

世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、こちらをご覧ください。


About Datadog: 

Datadog (NASDAQ: DDOG) is a global SaaS business, delivering a rare combination of growth and profitability. We are on a mission to break down silos and solve complexity in the cloud age by enabling digital transformation, cloud migration, and infrastructure monitoring of our customers’ entire technology stacks. Built by engineers, for engineers, Datadog is used by organizations of all sizes across a wide range of industries. Together, we champion professional development, diversity of thought, innovation, and work excellence to empower continuous growth. Join the pack and become part of a collaborative, pragmatic, and thoughtful people-first community where we solve tough problems, take smart risks, and celebrate one another. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center.


Equal Opportunity at Datadog:

Datadog is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and more. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.

Your Privacy:

Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice.

Requisition ID: R10732